Main Paper objavljen v elEconomista, vodilnem španskem finančnem mediju
Pred kratkim, <
Poglejmo, kako je poročano.
Zgodba podjetja Main Paper ( MP ) je primer razvoja majhne ulične trgovine v velikana v industriji pisarniškega materiala in hkrati ponuja predlogo za kitajske poslovneže v tujini za razvoj njihovega poslovanja.
Časopis The Economist poroča, da je MP prvotno pomenilo »Multi Precio«, tradicionalno ime za majhne kitajske trgovine s 100-jenskimi izdelki. Ideja za ime se je porodila leta 2006, ko se je Chen Lian po študiju inženirstva v Nemčiji vrnil v Španijo. Ni želel podedovati očetove majhne trgovine s 100-dolarskimi izdelki v madridski četrti Barrio Pilar, temveč je kupil tovornjak in najel skladišče, da bi se preizkusil v veleprodaji. Sprva je poskusil z drugimi podjetji, kot so prodaja telefonskih govorilnic (Locutorio), potrebščin in elektronike, vendar se ni izšlo. Medtem je majhno skladišče raslo, zaposlovalo je več delavcev in pošiljalo izdelke iz Kitajske v zabojnikih za distribucijo.
Medtem ko je prodajal metle, oblačila in čistila, je Chen Lian opazil, da trgovine z živili ne posvečajo dovolj pozornosti pisarniškemu materialu, in videl priložnost za ustanovitev lastne blagovne znamke. Zato je pomen besede MP spremenil iz »Multi Precio« v »Madrid Papel« in pri oblikovanju svojih izdelkov upošteval očetovo filozofijo, se izogibal neredu in nekakovostni podobi, ki sta običajni v trgovinah z živili, ter se osredotočil na kakovost in videz, četudi je to pomenilo manjši dobiček. Poudarek je bil na kakovosti in videzu, čeprav je to pomenilo manjši dobiček.
Sčasoma je MP prevzel prevlado v kitajskem kanalu trgovin z živili in predstavljal 90 % njihovega poslovanja. MP se je nato preselil na velik distribucijski trg in sodeloval s strankami, kot soEroskiinCarrefour, leta 2011 pa začel izvozno podjetje, ki je zdaj prisotno v več kot 40 državah.
Internacionalizacija je privedla do tega, da se je ime MP ponovno razvilo v Main Paper , imperij pisarniškega materiala. Njegovo poslovanje je dovolj veliko, da lahko sklene sporazume o souporabi blagovnih znamk z globalnimi blagovnimi znamkami, kot soCoca-Cola, španska nogometna reprezentanca inNetflixserije, kot so Stranger Things, House of Paper in The Squid Game.
Katalog Main Paper vsebuje več kot 5000 artiklov, odsvinčniki, označevalciin barv do zvezkov, planerjev in koledarjev pod štirimi blagovnimi znamkami. Najbolj znana, MP , se osredotoča napisarniški material, pisalni pripomočki, korekcijski pripomočki,pisarniški materialinročna dela; Artix barveosredotoča se na umetniške izdelke; Sampack je specializiran zanahrbtnikiinškatle za pisarniški material; in Cervantes se osredotoča nazvezki, beležke in beležke.
Strategija nabave podjetja Main Paper združuje nakup izdelkov iz različnih držav in končno pakiranje v lastnih tovarnah, pri čemer več kot 40 % izdelkov prihaja iz Evrope in 20 % iz Španije.
Strategija nabave podjetja Main Paper združuje nakup izdelkov iz različnih držav in končno pakiranje v lastnih tovarnah, pri čemer več kot 40 % izdelkov prihaja iz Evrope in 20 % iz Španije.
Da bi podprli širitev poslovanja, je podjetje napredovalo tudi na področju logistike, od majhnega skladišča do sedanjega 20.000 m2 velikega logističnega centra, ki se nahaja v mestu Seseña v Toledu in odraža inovativen in mednarodni duh podjetja. Center zaposluje več kot 150 ljudi iz Kitajske, Španije in več kot 20 drugih držav.
Logistični center ima tudi 300 kvadratnih metrov velik razstavni prostor, ki na privlačen in profesionalen način prikazuje celotno paleto izdelkov podjetja, kar je v skladu z zavezo ustanovitelja Chen Liana, da se specializira za to kategorijo v trgovinah z živili. Pravzaprav ima Main Paper že pred petimi leti ekipo za vizualno trženje po prodaji, ki obiskuje trgovine, ki prodajajo njihove izdelke, da bi prodajalce naučila, kako jih pravilno razstaviti po vrstnem redu referenc in kako uvesti format kotne razstave, podoben tistemu, ki ga nekatere blagovne znamke hrane in pijač uporabljajo v tradicionalnih distribucijskih kanalih.
Po doseganju prodaje v višini 100 milijonov evrov v letu 2023 (80 milijonov evrov na španskem trgu) je glavni cilj podjetja Main Paper ohraniti 20-odstotno stopnjo rasti na mednarodnem trgu in 10-odstotno na domačem trgu, s posebnim poudarkom na širitvi na druge distribucijske kanale, ki niso polivalentni.
Čas objave: 15. avg. 2024
